{"id":10042,"date":"2021-07-09T04:02:51","date_gmt":"2021-07-09T04:02:51","guid":{"rendered":"https:\/\/puntoapunto.com.ar\/?p=280782"},"modified":"2021-07-09T04:02:51","modified_gmt":"2021-07-09T04:02:51","slug":"alimento-para-mascotas-la-estrategia-de-alican-para-ganar-su-lugar-en-el-mercado-de-los-super-premium","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/cordobadirecto.com\/index.php\/2021\/07\/09\/alimento-para-mascotas-la-estrategia-de-alican-para-ganar-su-lugar-en-el-mercado-de-los-super-premium\/","title":{"rendered":"Alimento para mascotas: la estrategia de Alican para ganar su lugar en el mercado de los s\u00faper Premium"},"content":{"rendered":"

Con una planta en el parque industrial de Alcira Gigena, a pocos kil\u00f3metros de R\u00edo Cuarto y otra en Gui\u00f1az\u00fa, en C\u00f3rdoba, la gente de Alican est\u00e1 avanzando en su estrategia para consolidarse como un jugador de peso en el mercado de los alimentos para mascotas<\/strong>. Pero el foco no est\u00e1 el mercado a granel ni masivo. Quieren ser referentes en productos de valor agregado, alta calidad y prestaci\u00f3n nutricional<\/strong> apuntando en el segmento de mayor valor: el de los alimentos s\u00faper Premium.<\/p>\n

Con ese norte, la compa\u00f1\u00eda acaba de activar una inversi\u00f3n de $100 millones<\/strong><\/a>, de los cu\u00e1les la mayor parte -$75 millones- fueron aportador por un cr\u00e9dito del BICE<\/a><\/strong> con tasa subsidiada. \u201cNo nos interesa el mercado masivo y de grandes vol\u00famenes donde se comercializa alimento barato. Vamos por el mercado del s\u00faper Premium<\/strong> con dos l\u00edneas muy marcadas, la de alimentos secos Premium y la de alimentos h\u00famedos, que no tiene mucha penetraci\u00f3n, pero es muy fuerte en otros mercados. En Europa<\/strong>, por ejemplo, el 50% de lo que come una mascota es seco y el otro 50% es h\u00famedo, es alimento con mayor valor agregado, m\u00e1s nutritivo y saludable.<\/strong> Ac\u00e1 la relaci\u00f3n es 99% seco y 1% h\u00famedo, pero vemos un nicho ah\u00ed y apuntamos a crecer en \u00e9<\/strong>l\u201d, apunta Daniel C\u00f3rdoba<\/strong>, directivo de Alican, en di\u00e1logo con Punto a Punto<\/strong>.<\/p>\n

La inversi\u00f3n que acaba de anunciar Alican se destinar\u00e1 a ampliar la capacidad operativa y a sumar tecnolog\u00eda<\/strong> en la planta de Alcira Gigena donde se concentra la producci\u00f3n de alimento seco. All\u00ed, la firma tiene capacidad para generar 2.500 toneladas de alimentos por mes y el objetivo es crecer hasta las 3.000 toneladas. \u201cHablamos de alimento s\u00faper Premium<\/strong>, el desaf\u00edo es posicionarnos en ese segmento y apuntalar nuestra presencia en el mercado con m\u00e1s desarrollo comercial, tecnolog\u00eda, innovaci\u00f3n y marketing<\/strong>. Y tambi\u00e9n mirar el comercio exterior. Hoy tenemos presencia en pa\u00edses vecinos<\/strong>, pero a mediano y largo plazo el objetivo es llegar a Norteam\u00e9rica y pa\u00edses de la Comunidad Europea<\/strong>\u201d, explica.<\/p>\n

-\u00bfC\u00f3mo es el desarrollo comercial, porque no est\u00e1n en el retail?
<\/strong><\/h5>\n

-No, no vamos a la pelea del retail porque nuestro mercado es el s\u00faper Premium. Estamos en veterinarias y petshop, y en total estamos en unos 3.000 puntos de venta en todo el pa\u00eds. Tenemos una alianza estrat\u00e9gica con veterinarios, apoy\u00e1ndonos en la mirada profesional y con perfil nutricional y m\u00e9dico.<\/p>\n

-\u00bfEl mercado de los productos h\u00famedos est\u00e1 muy concentrado? \u00bfHay lugar ah\u00ed?
<\/strong><\/h5>\n

-Somos pocos. Las multinacionales que tienen la gran parte del mercado y nosotros. Somos la \u00fanica f\u00e1brica nacional que elabora alimento para mascotas h\u00famedos. Hoy tenemos un 12% a 13% del share y nuestra expectativa es llegar al 20%.<\/p>\n

-\u00bfPara las nuevas l\u00edneas van a seguir con Sieger?
<\/strong><\/h5>\n

-Vamos a mantener algunos productos con nuestra marca principal que es Sieger, pero en paralelo estamos generando tres nuevas marcas que incluso se posicionan por encima de Sieger. Por todo eso el esfuerzo comercial y de marketing para nosotros ser\u00e1 muy importante.<\/p>\n

<\/p>\n

Alican en n\u00fameros<\/strong><\/h4>\n
    \n
  • Dos plantas, en Alcira Gigena y Gui\u00f1az\u00fa.<\/li>\n
  • M\u00e1s de 140 empleados.<\/li>\n
  • Capacidad de 2.500 toneladas por mes.<\/li>\n
  • $100 millones de inversi\u00f3n.<\/li>\n
  • Sus productos llegan a 3000 puntos de venta.<\/li>\n
  • Facturaci\u00f3n estimada para 2021: $3.000 millones.<\/li>\n<\/ul>\n

    Cr\u00e9dito del BICE <\/strong><\/h4>\n

    El cr\u00e9dito que Alican recibi\u00f3 fue de $75 millones, a 6 a\u00f1os<\/strong>. \u201cSon tres a\u00f1os con subsidio, los dos primeros a\u00f1os con tope que puede llegar hasta el 24%, a partir del tercer a\u00f1o un subsidio de 8 puntos y los otros tres a\u00f1os tasa normal, Badlar m\u00e1s el spreed que cobra el banco. Eso nos da tiempo para desarrollar los productos. La l\u00ednea la pedimos para hacer una innovaci\u00f3n en tecnolog\u00eda y equipamiento nuevo<\/strong> para producir croquetas con diferente tecnolog\u00eda, con m\u00e1s valor agregado. Para nosotros es muy importante trabajar el financiamiento a largo plazo<\/strong> para no comprometer el flujo de caja de la empresa\u201d, remarcaron desde la empresa.<\/p>\n

    \n
    <\/div>\n
    \n
    \n

    Lic. Jos\u00e9 Busaniche \/ TW: @josebusaniche
    Redacci\u00f3n Revista Punto a Punto
    (351) 6064291
    Complejo Barranquitas, Jos\u00e9 Roque Funes 1145, Cerro de las Rosas, C\u00f3rdoba CP 5009.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Con una planta en el parque industrial de Alcira Gigena, a pocos kil\u00f3metros de R\u00edo Cuarto y otra en Gui\u00f1az\u00fa, en C\u00f3rdoba, la gente de Alican est\u00e1 avanzando en su estrategia para consolidarse como un jugador de peso en el mercado de los alimentos para mascotas. Pero el foco no est\u00e1 el mercado a granel […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10043,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[25],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/cordobadirecto.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10042"}],"collection":[{"href":"http:\/\/cordobadirecto.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/cordobadirecto.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/cordobadirecto.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/cordobadirecto.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10042"}],"version-history":[{"count":0,"href":"http:\/\/cordobadirecto.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10042\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/cordobadirecto.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10043"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/cordobadirecto.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10042"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/cordobadirecto.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10042"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/cordobadirecto.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10042"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}