{"id":124289,"date":"2023-07-13T08:31:44","date_gmt":"2023-07-13T08:31:44","guid":{"rendered":"https:\/\/puntoapunto.com.ar\/?p=348067"},"modified":"2023-07-13T08:31:44","modified_gmt":"2023-07-13T08:31:44","slug":"que-busca-que-quiere-y-como-piensa-un-vc-by-florensa","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/cordobadirecto.com\/index.php\/2023\/07\/13\/que-busca-que-quiere-y-como-piensa-un-vc-by-florensa\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 busca, qu\u00e9 quiere y c\u00f3mo piensa un VC (by Florensa)"},"content":{"rendered":"
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<\/a><\/div>\n<\/div>\n

\u201cPara invertir hacen falta ganas y ganas\u201d. Ese es el t\u00edtulo de una reciente columna del empresario cordob\u00e9s Gabriel Florensa, que comparti\u00f3 en su muro de Linkedin.<\/p>\n

Florensa<\/a> trabaj\u00f3 durante muchos a\u00f1os en la empresa de su familia, Grupo Florensa, un compa\u00f1\u00eda muy vinculada a la agricultura y enfocada en la comercializaci\u00f3n de semillas hort\u00edcolas y en la producci\u00f3n de granos, semillas y plantines.<\/p>\n

Pero en los \u00faltimos a\u00f1os comenz\u00f3 a meterse de lleno en el mundo de las inversiones, en el ecosistema de las startups y en el recorrido y desarrollos de las inversiones \u00e1ngeles y los venture capital. Particip\u00f3 como inversor en la aceleradora local Incutex, es mentor en organizaciones como el Founder Institute C\u00f3rdoba<\/strong> y es uno de los socios fundadores del Addventure, Comunidad de Inversores \u00c1ngeles<\/a>. Hoy tambi\u00e9n est\u00e1 enfocada en el desarrollo de un fondo propio de inversi\u00f3n, basado en EEUU pero para mirar oportunidades creadas en Latam.<\/p>\n

Es, as\u00ed, un referente para entender qu\u00e9 busca, c\u00f3mo piensan y qu\u00e9 quieren los venture capital. En su reciente art\u00edculo plantea:<\/p>\n

\u201clas canas no vienen solas, sino que traen la experiencia de haber hecho y haberme equivocado algunas veces, y acertado muchas otras. Mientras uno va relacion\u00e1ndose con las inversiones, aprende a ir depurando la gran oferta existente en el mercado\u201d.<\/p>\n

\u201cA\u00f1os atr\u00e1s, cualquier idea novedosa me deslumbraba, despu\u00e9s fui entendiendo que la startups deb\u00eda tener tecnolog\u00eda impl\u00edcita y un gran mercado potencial. Hoy estoy convencido, adem\u00e1s, que su suerte depende principalmente de los founders, y que deben traccionar en el mercado con ventas y ser rentables en el corto plazo\u201d.<\/p>\n

\u201cDesde el punto de vista de los founders, contar con smart money no es s\u00f3lo un dicho, un inversor o mentor experimentado en la materia y en los negocios puede hacer que los emprendedores lleguen mucho m\u00e1s lejos de lo podr\u00edan hacer solos y sin cometer tantos errores, lo que implica p\u00e9rdida de tiempo y plata\u201d.<\/p>\n

\"Addventure\"<\/p>\n

-\u00bfQu\u00e9 est\u00e1n aprendiendo desde que est\u00e1n en tu rol de inversor?
<\/strong>-Que un inversor puede destinar parte de su capital a inversiones alternativas, pero sabiendo que puedo llegar a perder esa plata, es decir que no tiene que ser buena parte de su capital. Y  tiene que saber que no solo se va a llevar un retorno a largo plazo -5 a\u00f1os- sino que tambi\u00e9n se lleva un aprendizaje.<\/p>\n

Es lo que a m\u00ed me pas\u00f3 en Incutex, donde ped\u00ed que me llamen a todas las reuniones de evaluaci\u00f3n y as\u00ed fui aprendiendo y me fui entendiendo con el sistema y con ecosistema y me fui metiendo en m\u00e1s inversiones. Lo que hay que tener presente es que se gana y se pierde y m\u00e1s all\u00e1 de esto hay que animarse y meterse aunque uno no entienda mucho. Yo soy un outsider de la tecnolog\u00eda, no entiendo mucho, pero de lo que s\u00ed s\u00e9 es de negocios, tengo ese feeling, m\u00e1s en el sector BtoB.<\/p>\n

En el camino hay ca\u00eddas, hay inversiones que se pierden y ense\u00f1anzas que quedan. Los golpes te van ense\u00f1ando. Yo llevo 7 a\u00f1os invirtiendo y todav\u00eda no tuve un exit, pero mi cartera viene muy bien, sigo esperando y sigo aprendiendo. Pero son inversiones siempre a largo plazo.<\/p>\n

-\u00bfSon inversiones argentinas o buscas un mix o un perfil regional?<\/strong>
-Yo trato de buscar inversores, por ejemplo en el fondo, para las startups y nadie quiere invertir en Argentina hoy. Entonces la mayor\u00eda de las startups tienen que tener hecha una sociedad de EEUU, en Delaware. Cuando vos invert\u00eds en una startups, si son serias, tienen una sociedad afuera, entonces vos invert\u00eds en una sociedad en EE.UU. Hay que sacarse de la cabeza la idea de que si la startup es de ac\u00e1 invert\u00eds necesariamente ac\u00e1. E incluso ese despliegue es un tiempo que se acort\u00f3 mucho. Hace 4, 5 a\u00f1os demoraban 3 a\u00f1os en vender fuera del pa\u00eds. Hoy es casi desde el inicio. Yo no invierto en startups que no facturen en por lo menos dos pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica. Y eso hace que la validaci\u00f3n de mercado sea m\u00e1s palpable y el retorno m\u00e1s cercano.<\/p>\n

-\u00bfHoy es condici\u00f3n indispensable?<\/strong>
-Creo que s\u00ed, es una condici\u00f3n muy importante. Mostrame que est\u00e1s facturando en otros pa\u00edses y que ten\u00e9s una sociedad en EEUU. Hoy el 80% de las startups que arrancan localmente miran Latinoam\u00e9rica como su mercado y despu\u00e9s llegar\u00e1 EEUU.<\/p>\n

-\u00bfEst\u00e1 complicado conseguir inversi\u00f3n de riesgo?
<\/strong>-Est\u00e1 complicado para las grandes compa\u00f1\u00edas de tecnolog\u00eda, no para las startups. No les afect\u00f3 tanto esta crisis global en tecnolog\u00eda. Hab\u00eda una burbuja en las grandes que durante muchos a\u00f1os tuvieron mucha plata f\u00e1cil y todos volaron a comprar acciones. Ten\u00edan plata muy barata y gastaban a lo loco. Cuando esto se empez\u00f3 a caer empezaron a despedir gente, pero esto no afect\u00f3 a las startups. Creo que las startups que arrancaron ahora se favorecieron porque encontraron recursos disponibles de forma m\u00e1s f\u00e1cil.<\/p>\n

-\u00bfQu\u00e9 pasa localmente? \u00bfHay inversi\u00f3n?
<\/strong>-Yo soy fundador y vice presidente de un espacio como Addventure donde ya hay 45 inversores \u00e1ngeles. En C\u00f3rdoba el tema es que hay mucho inter\u00e9s, pero en la pr\u00e1ctica se pone poca plata. Participan, hay cursos, se meten en los demo day, pero la verdad es que no se animan o no quieren invertir. Nosotros tratamos de impulsar eso.<\/p>\n

-\u00bfQu\u00e9 crees que falta?, porque capital hay\u2026<\/strong>
-S\u00ed, s\u00ed, yo lo veo. Veo empresarios que tienen excedentes y se compran un departamento en Miami y no quieren poner plata en un fondo o una startup. Tengo la idea de que a los empresarios argentinos les gusta invertir en ladrillos o en sus m\u00e1quinas por m\u00e1s que despu\u00e9s no la usan. No la ven. Creo que tambi\u00e9n es una cuesti\u00f3n de madurez del sector, tiene que empezar a haber startups m\u00e1s reconocidas para que se animen.<\/p>\n

-\u00bfQu\u00e9 es Meet Capital?
<\/strong>-Es un venture capital que lo arm\u00e9 en EEUU y tiene foco en Latam y apunta a fondear cualquier vertical de startups, siempre que sea bajo el modelo BtoB para proyectos de base tecnol\u00f3gica. Estoy armando un fondo chico de entre US$2 y US$4 millones y lo estamos consolidando.<\/p>\n

\u201cSer inversor no es una carrera, pero si una vocaci\u00f3n. Es para personas generosas y desaprendidas. No es para conservadores, ni especuladores. En para aquellos que primero dan, antes de esperar recibir. Es una forma constante de renovarse, con gente joven, con nuevas ideas y visiones. Invertir en tecnolog\u00eda es sembrar sin saber cu\u00e1ndo se va a cosechar. Es un camino de ida. Un camino rodeado de gente maravillosa, comprometida y apasionada\u201d, concluye en su reciente posteo.<\/p>\n

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