{"id":9332,"date":"2021-07-01T11:45:57","date_gmt":"2021-07-01T11:45:57","guid":{"rendered":"https:\/\/puntoapunto.com.ar\/?p=280073"},"modified":"2021-07-01T11:45:57","modified_gmt":"2021-07-01T11:45:57","slug":"como-es-el-plan-de-olx-autos-para-el-pais-con-red-de-500-agencias-asociadas","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/cordobadirecto.com\/index.php\/2021\/07\/01\/como-es-el-plan-de-olx-autos-para-el-pais-con-red-de-500-agencias-asociadas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo es el plan de OLX Autos para el pa\u00eds (con red de 500 agencias asociadas)"},"content":{"rendered":"

En poco m\u00e1s de dos a\u00f1os, OLX Autos<\/strong><\/a> ya compr\u00f3 m\u00e1s de 20.000 autos usados en todo el pa\u00eds<\/strong>. Esa \u201cpata compradora\u201d que desarrollaron es s\u00f3lo la primera faceta de un ambicioso plan con el que buscan consolidarse como un player mayorista para la compra y venta de usados en el pa\u00eds. La clave: la alianza con concesionarios y agencias en todo el pa\u00eds<\/strong> para una red in\u00e9dita. En detalle, Ernesto<\/a> Mendiz\u00e1bal<\/strong>, CEO<\/a> de OLX Autos para Argentina, cuenta c\u00f3mo siguen los planes de este gigante que crece con el e-commerce y el apoyo de las agencias.<\/p>\n

-\u00bfEn qu\u00e9 consiste y c\u00f3mo es la operaci\u00f3n de OLX Autos en Argentina? <\/strong><\/h5>\n

-Arrancamos un poco antes de la pandemia y decidimos avanzar en el trascurso de la pandemia. La idea de un jugador mayorista en la compra y venta de autos como es OLX viene de Estados Unidos<\/strong>. En ese mercado hay varios jugadores participando de lo que se conoce como \u201clas subastas\u201d. Es un mercado de 15 millones de autos, con grandes compa\u00f1\u00edas como Toyota, VW, BMW<\/strong> que hacen miles y miles de leasing y cuando se acaban esos leasings alguien tiene que tomar todos esos autos. Entonces nacen estas grandes subastas, cuando un VW necesita colocar en el mercado, por decir<\/a>, 5.000 autos y los canaliza a trav\u00e9s de los mayoristas de agencias. Con esa idea arrancamos OLX Autos, con la idea de un mayorista y de ah\u00ed viene esta etapa con nuestra pata \u201ccompradora de autos\u201d. Ahora nos manejamos con la compra de autos.<\/p>\n

-\u00bfY cu\u00e1l es la l\u00f3gica de ese negocio, c\u00f3mo sigue? <\/strong><\/h5>\n

-Arrancamos con la pata mayorista en Argentina porque el mercado tiene un mont\u00f3n de condiciones positivas. Tenemos un parque de usados que es muy estable, oscila siempre entre 1.6 mill\u00f3n, 1.7 mill\u00f3n al a\u00f1o<\/strong>, es un mercado interesante, el tercero m\u00e1s grande de la regi\u00f3n, estable en cantidad y en d\u00f3lares. Hoy el usado vale m\u00e1s en CCL que en el oficial. Es un mercado estable, va pegado al tipo de cambio de real, se daban buenas condiciones para ingresar. Por otro lado, es un mercado que est\u00e1 muy atomizado<\/strong>, donde operan las agencias, que agregan valor a la cadena, en cada pueblo hay dos o tres agencias trabajando con la necesidad de alistar esos autos y dejarlos bien para la venta. Y la presencia de las agencias en los pueblos tienen que ver con la fortaleza de la credibilidad que tienen y con la flexibilidad en formas de pago, etc. Toda esa localizaci\u00f3n nosotros vimos que es muy dif\u00edcil alcanzarla desde un mayorista, entonces decidimos participar con las agencias en este negocio.<\/p>\n

-\u00bfC\u00f3mo se concreta eso? <\/strong><\/h5>\n

-Nosotros aportamos el capital. Cuando alguien necesite vender un veh\u00edculo lo compramos en 24 horas, en m\u00e1s si la documentaci\u00f3n est\u00e1 lista lo podemos abonar en el mismo d\u00eda. Ponemos a disposici\u00f3n nuestro poder de compra. Con Tagle compramos 200, 300 autos por mes. Estamos comprando 1.000 autos por mes a consumidores. La idea a fin<\/a> de a\u00f1o es estar presentes en toda Argentina. Y con oficinas que estamos montando en varios puntos del pa\u00eds, con eso desarrollamos la pata de compra. La pata de \u201cventa\u201d la generamos con acuerdos comerciales, para armar una red de agencias. Ya tenemos acuerdos con 500 agencias en todo el pa\u00eds.<\/strong> Una vez que terminemos, en el a\u00f1o, la pata compradora, vamos a desarrollar la venta, acompa\u00f1ando a las agencias en la venta final. Es una operaci\u00f3n \u201csui generis\u201d porque queremos que las agencias que trabajan con nosotros y cumplan con nuestra normativa de calidad lleven nuestra marca. Entonces, \u00bfc\u00f3mo nos acercamos al consumidor comprador? A trav\u00e9s de una agencia que lleva nuestra marca por cumplir nuestros par\u00e1metros de calidad. De la misma manera que ofrecemos un servicio al que quiere vender un veh\u00edculo<\/strong>, de la mano de una red de 500 agencias vamos a ofrecer la venta de autos usados de calidad. As\u00ed vamos a tener una fuerte presencia en el pa\u00eds.<\/strong> Sin esa alianza con las agencias es muy dif\u00edcil armar una red tan grande. Es un modelo similar al de las terminales automotrices<\/strong>, s\u00f3lo que en lugar<\/a> de fabricar y montar un auto lo compramos y vendemos apoy\u00e1ndonos en la red de agencias<\/strong> que tendr\u00e1 nuestro sello, nuestro paraguas marcario.<\/p>\n

-\u00bfC\u00f3mo trabajan el control y par\u00e1metro de calidad para que una agencia pueda tener la marca de respaldo de OLX? <\/strong><\/h5>\n

-Este a\u00f1o estamos terminando de desarrollar la gesti\u00f3n de compras. Hoy tenemos 500 agencias adheridas, todas con la documentaci\u00f3n requerida y estamos ayudando a formalizar el mercado de las agencias. Hay gente que trabaja muy bien y a esas agencias queremos apoyar. Hoy hacemos un trabajo de due dilligence de las agencias para que puedan suscribirse y ser parte de nuestra red. Todav\u00eda no empezamos la etapa de fidelizaci\u00f3n y capacitaci\u00f3n que vamos a empezarla el a\u00f1o que viene. Ese programa espec\u00edfico lo vamos a avanzar el a\u00f1o que viene.<\/p>\n

-\u00bfCu\u00e1ntas agencias de C\u00f3rdoba hay en esas 500? <\/strong><\/h5>\n

-Me animo a decir que son cerca de 100. Las agencias tienen muchas fortalezas<\/strong>. Partiendo que tienen una capacidad instalada, un terreno, un local, clientes, proveedores para pintar una pieza, talleres.<\/strong> Contamos con la capilaridad de las agencias y tratamos de darle el paraguas de confianza que puede traer una multinacional como la nuestra y tambi\u00e9n un aporte de liquidez. Argentina es la subsidiaria que m\u00e1s creci\u00f3 en 2020. El pa\u00eds, a pesar de algunas cuestiones macroecon\u00f3micas, tiene un negocio que viene creciendo de forma saludable y encontr\u00f3 una muy buena recepci\u00f3n por parte de los clientes compradores y vendedores.<\/p>\n

-\u00bfDesde que est\u00e1n trabajando cuantas unidades compraron? <\/strong><\/h5>\n

-En dos a\u00f1o y medio unos 20 mil, de los cu\u00e1les cerca de 5.000 son de C\u00f3rdoba.<\/strong> Tagle ha sido un desembarco muy muy fuerte. El acuerdo con Tagle es muy bueno<\/a>, digno de ser replicado en otras provincias con otros agentes y es una muy linda manera de llegar a un consumidor final exigente que requiere comprar un auto con garant\u00eda, con respaldo. Fue una alianza<\/a> muy bienvenida.<\/strong><\/p>\n

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-\u00bfQu\u00e9 rol van a jugar las oficinas propias de OLX? <\/strong><\/h5>\n

-El rol de las oficinas comerciales tiene que ver con, a la hora de comprar los veh\u00edculos, sea peritado, gestionamos la documentaci\u00f3n, van a ser los canales para asegurarnos nuestras materias primas. Lo f\u00e1cil son los autos, lo m\u00e1s complicado son los documentos. Las oficinas propias van a jugar un rol preponderante a la hora de comprar porque miran de cerca la parte documental.<\/p>\n

-\u00bfEl desaf\u00edo principal pasa por formalizar m\u00e1s el mercado del usado?<\/strong><\/h5>\n

-Absolutamente. Separar paja del trigo, creo que lo venimos haciendo bien. La experiencia de transaccionar con las agencias nos est\u00e1 indicando que es el camino correcto.<\/strong><\/p>\n

La presencia en C\u00f3rdoba<\/strong><\/h5>\n